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 初创公司如何接触投资人?这个问题就包含了怎么找投资人和如何和投资人打交道两大块的内容,我这里分阶段来说明。

寻找投资人

既然明确是找风投和天使,那就忽略通过身边的非专业投资人的渠道,找到投资人有几个途径:

(1)通过FA(财务顾问)推荐;

FA有很多种,机构FA、个人FA、平台附带的FA,如果确定要找FA机构,最好是找专业的机构FA(数据多、资源多,对接效率高),附带FA业务的平台虽然收费不高,但是融资效率不高,不能因为省小钱而耽误融资的大事。

FA提供融资服务一般都是后端收费(融资成功后收费,2%~5%不等)的,如果是前端收费模式(什么也没干就先收钱的那种),建议就换一家;关于如果选择FA机构我之前有篇问答可以去翻一下。

(2)参加各种平台的路演活动

众创空间、孵化器、政府机关、投资机构等都会不定期的举办路演活动,创业者可以通过参加路演活动展现自己,面对面和投资机构交流。

(3)线上投资服务平台

比如36kr、微链这种机构都有线上平台,创业者可以去上传BP对接投资人,效率有限。

其他方式就不再一一列举了。

初步面谈

这个是针对尽职调查前的面谈环节,对于投资机构来说是一种项目初筛环节,同样对创业者也是如此。

(1)创业者不要一接到投资人的伸出的“橄榄枝”就昏头,要先了解该投资机构找到自己是真的有意向投资呢还是只是想了解你这个项目,或者是因为他投过你的竞争对手,来从你这边验证其之前的投资决策的正确性?

(2)如果该投资机构有过创业项目所处领域的投资案例,或者该投资经理有过同类的案例,抑或机构有往这个领域发展的想法,那至少方向的对的。

(3)同样的,还有就是了解投资机构的关注阶段,你分明只是个初创企业,一家做PE的也来找你聊,肯定不是为了投资。

(4)如果这个投资人只是出于对你的项目好奇,这种我觉得是可以聊的,可以向投资人了解一些资本市场的经验和知识;如果是因为投了你的竞争对手,只是来你这边找自信或者想挖掘商业机密的,那就还是却之不恭吧。

(5)尽量和有拍板权的合伙人直接交流,这样的话能提高沟通效率。

尽职调查


如果第一个阶段过去了,接下来一般就是尽职调查。

(1)TS

一般投资机构这时候可能会先和你签个TS(投资框架协议),不要以为拿到TS就搞定了融资,然并卵啊,TS没有法律效力,行业内违约率也是非常高的(有渠道的话,可以打听下,如果投资机构TS违约率高,那还是慎重接触了,免得浪费时间)。

(2)保密协议

不要认为只是个形式,最好是还是签署书面的保密协议,没事自然是最好,一旦发生纠纷,这玩意儿可能就可以派上用场。

(3)尽调费用

这个不一定都有,有些机构的尽调是自己团队的人员去做,自然不需要额外收费;

但是,如果是选择第三方机构尽调产生的费用,会和创业者提前约定,融资成功后由被投资机构承担,若是没投资的话,则是投资机构承担(这种约定也很合理)。

(4)尽调过程

不建议创业者隐瞒,投资和被投资是给予双方互相信任的基础之上的,创业者若是隐瞒关键信息,以为可以蒙混过关的话,这个念头最好还是打消,骗骗小机构还是行的,但是对于专业的投资机构来说,他们的信息获取渠道远比你想象的要多。

投资协议

如果很幸运,通过了尽调,也通过了投资机构内部的投决,签署投资协议这个过程就很关键了。

双方的权利和义务要明确,不要轻易做出难以实现的承诺(对赌、回购等);

对投资款的注入做具体的约定,分期还是一次,还是有时间点?

投资机构参与公司决策的权限也要明确;

最后,委托专业的律师参与投资协议的拟定和签署。
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